Цена игры.

Написать сие меня сподвиг новогодний пресс-релиз российского представительства компании “Microsoft”, который она разослала интернет-изданиям, пишущим на около игровую тематику. В нем оно забавным образом в виде астрологического прогноза на 2008 год “предсказывала” обладателям “Xbox 360” “высокий рост Удачи и Обучаемости, повышении Маны и Опыта” и т.д. Улыбнувшись столь оригинальному способу поздравить владельцев “Xbox 360” с новым годом, я решил пойти в магазин и, в знак благодарности, прикупить себе что-нибудь из новинок игр. Остановившись в магазине у витрины с дисками, я стал разглядывать ассортимент и приглядываться к покупке, но нечаянно мой взгляд остановился на одно м из ценников в 2050 рублей. Я и раньше видел эти ценники, но сейчас я вспомнил тот самый пресс-релиз с поздравлением, смотрел на ценник и почему-то начинал злиться. Стоя у витрины, я стал задавать себе (про себя) вопросы: почему вместо того, что бы заниматься снижением цен на игры российской представительство такого гиганта, как “Microsoft” занимается подобной ерундой? Ведь в самом деле, почему?
Вопрос этот стар, как приход “PlayStation 2” в Россию, но до сих пор однозначного ответа на него нет. Раньше меня это не особо заботило, так как являюсь счастливым обладателем первой версии вышеупомянутой консоли. Приобрести дешевые и, соответственно, отнюдь не лицензионные диски для нее не было проблемой. Но со злополучным приходом MS в Россию тучи сгустились и над теми, кто уже приобрел “Xbox 360” и теми, кто только собирается это сделать. Кому в этой ситуации больше не повезло – еще стоит разобраться.
Для начала хорошо бы разобраться с ценообразованием. Поначалу кажется, что все более-менее просто. На родной отчизне диски не тиражируются, значит привозим диски с отчизны западной. Берем игру, прибавляем расходы на транспортировку, растаможку, продажу-перепродажу, усушку-утруску - получаем запредельные для любой, даже очень хорошей игры, исходные 2000 рублей (но и тут не все так просто – в одной торговой точке мне сказали, что ставят ценник на игру в зависимости от объема информации, записанной на нем, серьезно). Если кто-то ваших родственников не был замечен в списках журнала “Forbes”, то, каким бы законопослушным человеком вы не были и как бы не были чужды вам слова “пиратский” и “контрафакт”, все равно при произнесении самим собой вслух последовательно “Gears of war” и “две тысячи рублей” закрадывается мысль, что фраза эта немного коробит слух. При том, что ваш сосед, обладатель PC, как-то обмолвился, что платил за ту же игру раза так в 4 меньше. Цена игры в 60$ на Западе можно оправдать хотя бы тем, что у них существует широкая сеть проката и обмена играми. Кроме того, существует и профильная пресса – журналы по той или иной платформе с видеороликами и демоверсиями. Sony пыталась сделать что-то подобное и в России, но закончилось это по-русски. То есть тем, что на диске к журналу PlayStation выкладывались демоверсии игр двухлетней давности, что само по себе смешно только поначалу, а бесплатная демоверсия Killzone у нас продавалась за 150 рублей.
Немного цифр. Official Xbox 360 magazine US рассказал о том, из чего складывается цена типичной игры для Xbox 360 стоимостью в $60. Итак,:

$12 - Прибыль торговой сети.
$12 - Отчисления Microsoft и стоимость производства диска.
$7 - Расходы на маркетинг.
$20 - Стоимость разработки.
$9 - Прибыль издателя.

Теперь давайте по порядку. С 12$ прибыли магазина ничего не поделаешь, это личное дело каждого владельца магазина, палатки, павильона, но именно поэтому не совсем понятно откуда взялась такая цифра? Ведь каждый продавец вправе выставлять ту наценку, которую считает выгодной ему. Почему не 8 или 15, например? Далее. Отчисления 12$ Microsoft полностью лежат на совести российского представительства. Это их обязанность донести и объяснить американскому начальству, почему нужно отчислять за российский диск не 12$, а, к примеру, 5$. О каких расходах на маркетинг в российских условиях идет речь, когда ни по телевизору, ни на уличных баннерах (как это принято на Западе) рекламы ни игр нет, не понятно. Так же сомнительно, что стоимость разработки в 20$ может рассчитываться одинаково для масштабных проектов вроде “Half life 2” и “Lost planet”, и, в тоже время для поделок вроде “ Jumper: Griffin's Story”. Ну и, наконец, роль издателя Microsoft, опять же, могла взять на себя или передать эту роль пиратам (в прошлом), направив их деятельность, таким образом, в законное русло.
Но вместо этого представители “Microsoft Russia” занялись тем, что добились закрытия всех сайтов, торговавших нелицензионными дисками, пиратские диски пропали и с лотков на крупных и не очень рынках. И теперь при вопросе знакомому продавцу “Если ли игры для “Xbox 360?” ловишь на себе такой взгляд, будто человек за прилавком пытается вычислить геймер ли ты, который тянется к прекрасному, или же засланный казачок. И в большинстве случаев получаешь ответ из трех букв: “Нет”. И тут снова возникает это “Почему?”. Почему российские отделения “Microsoft” и “PlayStation 3” не возьмут на вооружение опыт своих PC-собратьев по индустрии? И довольно успешный, надо сказать, опыт. Вспомните хотя бы продажи “Orange box” в России через сеть крупных магазинов, торгующих электроникой.
Российские представители западных и восточных компаний приводят множество аргументов (далее - Заблуждений) в свою защиту, вернее в защиту цен. Мол “не можем мы снизить цены потому что”:
1. геймеры, качающие игры из торрентов и покупающие их у пиратов, потеряны для рынка. И какой низкой не делай цену на диск, покупать они их не будут.
Это, мягко говоря, заблуждение. Поскольку подтвердить, впрочем как и опровергнуть, это заявление нельзя – никакие опросы не дадут реальной оценки. Могу судить лишь по себе. Я, покупающий сейчас пиратские игры по 300 р., с радостью перейду в разряд “лицензионщиков” как только мне не придется отдавать за диск треть своей з/п, как сейчас.
2. к примеру, если игру для Xbox 360 уровня GTA IV продавать за 50 долларов, и ее купит 10 тыс. человек, то выручка составит 500 тыс. долларов. А если ее продавать за 10 долларов, и ее купят же 20 тыс. человек, то выручка составит 200 тыс. долларов. Честно говоря, это попахивает просто цинизмом. Да и просто неприятно, когда тебя рассматривают не как покупателя и поклонника продукции (бренда), а как потребительскую единицу. Да и следуя этой логике, можно сделать цену и в 100 долларов – вдруг ее купят 80 тыс. человек?
3. рост продаж возможен только в том случае, если цена на лицензионную версию будет близка к стоимости пиратской, но в этом случае издательства будут работать и вовсе себе в убыток. Позвольте и здесь с вами не согласиться. Сомневаюсь, что такие российские издатели как “1С”, “Бука” или “Softclub” бедствуют. Обеспеченные все вроде люди.
4. гражданин России, который может себе позволить приставку за 15000 рублей, может себе позволить и игры по 2000 рублей. Это ханжеское утверждение можно услышать в основном от официальных представителей компаний, редакторов игровых печатных изданий, людей игровой индустрии, и вообще обеспеченных людей. На консоль, человек со средним достатком, может накопить, взять в долг у друзей или у банка (в кредит то есть). Срок жизни консоли составляет порядка 4-5-ти лет (привет консоли от Microsoft). Консоль стоит своих денег, ее цена оправдана. Средняя же продолжительность игры составляет порядка 10-ти часов. То есть работающий человек в состоянии пройти ее в среднем за неделю. 15000 рублей за 5 лет или 2000 рублей за неделю – почувствуйте, что называется, разницу. Ну ведь еще есть сервис XboxLive, - возразят мне. Отнюдь, этот сервис поддерживается далеко не всеми играми, да и официально он в России не запущен, а поскольку мы ведь поддерживаем только лицензионную продукцию, то и о сервисах мы будем говорить, когда они обретут статус официальных.
5. Игры по 20 долларов иностранные магазины купят у нас и продадут у себя. Ну, тогда пусть игра в России выходит на месяц или два позже европейского релиза, когда ТАМ в нее уже все наиграются. Пусть игры у нас выходят с переводом – и текстовым и голосовым, чтоб ТАМ никто ничего не понял. Только не нужно говорить, что это повлечет за собой дополнительные трудозатраты и расходы. Игры для первого Xbox и PS2 прекрасно переводили сами пираты и хорошо ведь переводили. Не без огрехов, конечно, вроде “ь” вместо ”р”, но все же. К тому же “лицензионные” переводчики порой тоже этим грешат. Флибустьеры игрового рынка даже создавали свои неофициальные компании, тем самым, отвечая именем за перевод. И за примерами далеко ходить не надо: взять хотя бы пиратский перевод “Resident evil 4” и ”Rule of rose” для PlayStation 2 или “Fable” и ”Call of Cthulhu: Dark corners of the Earth” для Xbox (причем перевод, смею заметить, без грамматических ошибок, с соблюдением падежей и, что особенно важно, теми же шрифтами, что и в оригинале). И это не единичные примеры. И это, учитывая, что порой и переводить-то в игре по большому счету нечего (вроде “Half life 2”). Это значит, что у них есть и техническая база для переводов и люди, готовые ими заниматься, и технологическая – для печатания тиражей, так как диски с играми для Xbox выпускались именно на заводских болванках.
Отсюда возникает логичный вопрос – для чего, собственно, существуют российские игровые представительства “Microsoft”, “Sony” и, в меньшей степени, “Nintendo”? Каковы их функции? Я, наивно полагал, что для продвижения продукции, для развития торговой марки. ”PlayStation 3” и ”Xbox 360” официально на российском рынке полгода, и чем же “отличились” их представительства? Первые – раскраской своей консоли под “хохлому”, вторые – игрой в “PGR 4” с недалекими игроредакторами на игровыставках.
И тут начинаешь предполагать. Что сотрудники “Microsoft Russia” и “PlayStation 3 Russia” имеют некий процент с продаж игр для своих консолей. Следовательно, они совершенно не заинтересованы в удешевлении этих игр. И с другой стороны – если те же сотрудники “Microsoft Russia” и “PlayStation 3 Russia” не имеют с продаж игр ничего, то и делать лишнюю работу им тоже смысла нет. Вот такой парадокс. Кстати, в случае с консолью от “Sony” ситуация несколько иная нежели с консолью от “Microsoft”. Компания конечно прихлопнула комара в виде пиратов, но и, в то же время, ударила и себя по щеке. В первом случае она обезопасила себя от контрафакта двумя способами: во-первых, на хардверном уровне (взломать защиту PS3 пираты не могут до сих пор да и смысла в этом, по большому счету, нет) и, во-вторых, перейдя на “Blue-ray” (болванки “Blue-ray” стоят в среднем от 800 рублей, прибавьте работу, локализацию, копирование, и т.д. и получите те же 2000 р., но уже заслуженные и объективные). И вот тут выясняется, что “Sony”со своей “Playstation 3” в России оказывается в более выгодном положении, чем “MS”, так как если последним нужно одновременно бороться с пиратами и думать над тем, как снизить цены, Sony просто может сделать второе, снизив цену до 500-700 р. и выиграть на Российском поле. Кто первым снизит цены, тот и возьмет весь “банк”. К тому же “на стороне” “Sony” PC-ориентирование российских игроков. И учитывая, что большинство игр выходит и на PC и на “Xbox 360”, обладателям компьютера приобретение консоли от Microsoft ставится не обязательным. Мудрее всех, в этом случае, поступает “Nintendo” просто махнув рукой на “левые” диски по 100 рублей она зарабатывает на продаже самих консолей.
И вот теперь, перечитывая все это, задаешься вопросом “Неужели в “Microsoft” и “Sony” сидят такие глупые люди, что всего этого не понимают?”. И тут же напрашивается сам собой ответ - “Да конечно понимают”. И снова непонятно, “Тогда почему они этого не делают?”. Да потому что просто не хотят ничего они делать. Ответ, как мне кажется, очень прост. Не смотря на шумные рекламные компании “Microsoft” и “Sony” не рассматривают нашу родину-матушку, как рынок сбыта вообще. И открывали здесь свои представительства лишь для того, чтобы был законодательный повод прижать пиратов в ногтю – как говорится, ни себе, ни людям. Они-то сами имеют возможность играть в свои же игры, а какое им дело до какого-нибудь 17-тлетнего парня из Томска? Приходишь к выводу, что российские подразделения “Microsoft” и “Sony” всего лишь красивая ширма, яркая реклама на заборе, за которым попросту ничего нет, пустырь. И пока существует расхождение между той ценой, которую считает нужным платить нормальный средний геймер, и той платой, которую хочет получить производитель игр, будут “пираты”. Так что - пока будет разрыв между «хочу получить» и «могу заплатить» - миритесь с пиратским продуктом